Inhaltsverzeichnis
1. Was ist eine Sales-Page & warum ist sie so wichtig?
Stell dir vor, du hast ein großartiges Produkt oder eine erstklassige Dienstleistung, aber irgendwie läuft der Verkauf nicht so, wie du es dir wünschst. Was fehlt? Oft ist die Antwort ganz einfach: eine überzeugende Sales-Page.
Eine Sales-Page ist deine digitale Verkaufsfläche – der Ort, an dem du Besucher in Kunden verwandelst. Sie ist mehr als nur eine Seite auf deiner Website. Sie ist ein durchdachter Mix aus Psychologie, Design und Text, der genau darauf abzielt, Vertrauen aufzubauen, Interesse zu wecken und Handlungen auszulösen.
In diesem Artikel erfährst du, wie du den perfekten Aufbau für deine Sales-Page gestaltest und welche Elemente dafür sorgen, dass sie wirklich verkauft. Ob du Coach, Händler oder Dienstleister bist: Mit den richtigen Techniken kannst du deine Conversion-Rate deutlich steigern.
2. Die Zielgruppe definieren
2.1. Warum du deine Zielgruppe kennen musst
Bevor du mit dem Aufbau deiner Sales-Page beginnst, gibt es eine goldene Regel: Kenne deine Zielgruppe! Denn egal, wie gut deine Seite gestaltet ist – wenn du die falschen Menschen ansprichst, wird sie nicht funktionieren.
Am meisten Erfolg hast du, wenn deine Sales-Page sich so anfühlt, als wenn sie genau für diesen einen Leser geschrieben wurde. Deshalb ist es wichtig, dir vorab ganz klar darüber zu sein, für wen du deine Sales-Page schreibst.
2.2. Wie du deine Zielgruppe definierst
Anhand der folgenden Merkmale kannst du dir ein klares Bild deiner Zielgruppe erarbeiten:
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- Demografische Merkmale: Alter, Geschlecht, Beruf, Einkommen.
- Psychografische Merkmale: Interessen, Werte, Herausforderungen.
- Probleme und Bedürfnisse: Was beschäftigt deine Zielgruppe? Welche Lösung sucht sie?
- Kaufverhalten: Wie trifft deine Zielgruppe Kaufentscheidungen? Was überzeugt sie?
Ein Beispiel: Du bist Coach für Stressmanagement. Deine Zielgruppe könnten vielbeschäftigte Berufstätige sein, die sich nach mehr Gelassenheit im Alltag sehnen. Sie suchen nach einer schnellen, praktischen Lösung, um ihren Stress in den Griff zu bekommen. Genau auf diese Bedürfnisse sollte deine Sales-Page eingehen – und zwar von der ersten Zeile an.
Wenn du deine Zielgruppe verstehst, kannst du die Ansprache, das Design und die Inhalte deiner Sales-Page genau darauf ausrichten. Nur so kannst du ihre Aufmerksamkeit gewinnen und sie überzeugen, dass dein Angebot genau das Richtige für sie ist.
3. Der perfekte Aufbau einer Sales-Page
Eine erfolgreiche Sales-Page folgt einem klaren Aufbau, der den Leser Schritt für Schritt durch den Verkaufsprozess führt.
Das Ziel des Prozesses ist:
– Die Aufmerksamkeit des Besuchers gewinnen,
– Vertrauen aufbauen
– und schließlich zur Handlung motivieren
sei es der Kauf, die Buchung oder das Abonnieren eines Angebots.
3.1 Die 3 wesentlichen Abschnitte einer Salespage
1. Abschnitt: Emotionale Ansprache
Du hast nur 3-5 Sekunden Zeit deinen Besucher dazu zu animieren zu bleiben!
Dies gelingt dir durch
– eine emotionale Headline
– & ein aussagekräftiges Bild.
Dem Kunden muss sofort klar sein, welchen Nutzen er/sie durch dein Produkt hat. Zeige, dass du seine Situation kennst und welchen großartige Verbesserung dein Produkt für ihn bedeutet.
2. Abschnitt: Vertrauen aufbauen
In dieser Phase gilt es, das Vertrauen deiner Besucher zu gewinnen. Hier solltest du dem Besucher
alle Informationen geben, die er benötigt, um eine informierte Kaufentscheidung zu treffen.
Vertrauen aufbauen kannst du durch:
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- Einzigartige Details & Features (USP)
- Zertifikate, Qualifikationen oder Logos
- Zitiere zufriedene Kunden
- Erzähle Erfolgsgeschichten
- Erfolgreiche Beispiele (z.B. Mockups)
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3. Abschnitt: Rationale Argumente
Jetzt gilt es die logische und rationale Anteile deines Kunden zu befriedigen.
Hier kannst du
– die Antworten auf etwaige Fragen vorwegnehmen,
– womöglich aufkommende Zweifel aushebeln
– und mögliche Hürden nehmen.
Dazu gehört auch Klarheit bzgl. der Preisgestaltung, Rabatte, Garantien, Boni etc. … und eine Kontaktmöglichkeit. Auch eine FAQ-Sektion ist hier eine gute Idee.
Zum Abschluss kannst du ggf. eine Dringlichkeit / Verknappung herstellen („Nur geringe Anzahl verfügbar“ „Nur 7 Tage ..“). Die Verknappung behutsam verwenden! Wenn die Verknappung eindeutig nicht wahr ist, verlierst du Glaubwürdigkeit.
4. Call-to-Action
Zum Abschluss kommt natürlich ein unwiderstehlicher Call-to-Action! Also ein Button, der den Kunden direkt zur Verkaufsseite / zur Kasse leitet.
Um Schnellentschlossene und Ungeduldige Leser zu bedienen, kannst du durchaus auch in den oberen Abschnitten bereits Call-to-Actions anbringen.
4. Typische Fehler, die du vermeiden solltest
Auch die beste Sales-Page wird nicht funktionieren, wenn grundlegende Fehler gemacht werden. Damit deine Seite wirklich überzeugt und konvertiert, solltest du diese Stolperfallen vermeiden:
1. Zu viel Text, zu wenig Klarheit
Ein häufiger Fehler ist, dass die Sales-Page mit Informationen überfrachtet wird. Lange Textblöcke ohne klare Struktur schrecken Leser ab. Denke daran: Weniger ist oft mehr! Schreibe prägnant, klar und verständlich. Jede Zeile sollte einen Zweck erfüllen und den Leser näher zur gewünschten Aktion führen.
2. Unklare Zielgruppe
Wenn deine Ansprache zu allgemein oder zu breit gefächert ist, verpufft die Wirkung deiner Seite. Sprich deine Zielgruppe direkt an, indem du ihre Probleme, Bedürfnisse und Wünsche in den Fokus stellst. Nur so fühlen sich Besucher angesprochen.
3. Schwacher oder unklarer Call-to-Action (CTA)
Ein unauffälliger oder nicht eindeutiger Call-to-Action ist ein Conversion-Killer. Dein CTA sollte klar und überzeugend formuliert sein. Nutze Worte, die zum Handeln motivieren, wie „Jetzt starten“, „Kostenlose Beratung buchen“ oder „Jetzt zum Sonderpreis sichern“.
4. Technische Schwächen
Überprüfe, dass deine Sales-Page auf allen Geräten einwandfrei funktioniert, schnell lädt und optisch ansprechend ist.
5. Kein Vertrauen aufbauen
Menschen kaufen nicht von dir, wenn sie dir nicht vertrauen. Fehlende Kundenstimmen, keine Garantien oder ein unpersönlicher Ansatz können Zweifel schüren. Baue Vertrauen auf, indem du Social Proof, Transparenz und Sicherheit bietest.
6. Kein emotionaler Bezug
Wenn du nur die Fakten herunter ratterst, ohne Emotionen zu wecken, wird deine Seite keine Verbindung zu den Lesern aufbauen. Nutze emotionale Beschreibungen und Storytelling, um deine Zielgruppe zu erreichen, und zeige deutlich auf, wie dein Angebot ihr Leben verbessern kann.
7. Zu viele Ablenkungen
Eine Sales-Page sollte ein klares Ziel verfolgen: Konvertieren. Überflüssige Links, unnötige Menüpunkte oder störende Animationen lenken ab und senken die Wahrscheinlichkeit, dass der Besucher die gewünschte Aktion ausführt. Halte deine Seite schlank und fokussiert.
5. Zusammenfassung
Eine Sales-Page ist viel mehr als nur eine Seite auf deiner Website – sie ist dein wichtigstes Werkzeug, um Besucher in Kunden zu verwandeln. Damit sie funktioniert, ist ein klarer Aufbau und das gezielte Einsetzen bestimmter Elemente entscheidend.
Das Wichtigste im Überblick:
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- Zielgruppe kennen: Verstehe, wen du ansprichst, und sprich ihre Bedürfnisse und Probleme gezielt an.
- Klarer Aufbau: Vom ersten Eindruck bis zum Call-to-Action muss alles logisch und durchdacht sein. Gewinne Aufmerksamkeit, wecke Interesse, baue Vertrauen auf und motiviere zur Aktion.
- Wichtige Elemente: Eine überzeugende Headline, emotionale Storytelling, starke Nutzenversprechen, Social Proof und ein klarer Call-to-Action sind unverzichtbar.
- Fehler vermeiden: Halte deine Seite übersichtlich, baue Vertrauen auf und stelle sicher, dass sie auf allen Geräten einwandfrei funktioniert. Vermeide unnötige Ablenkungen und langatmige Texte.
Wenn du diese Punkte beherzigst, kannst du mit deiner Sales-Page nicht nur mehr Kunden gewinnen, sondern auch nachhaltig Vertrauen und Begeisterung für dein Angebot aufbauen.
Jetzt bist du dran: Lade dir die Sales-Page – Vorlage herunter und baue dir deine eigene, unwiderstehliche Sales-Page!
Du hast Fragen oder Anregungen? Du möchtest ein Angebot für eine Sales-Page einholen? Schreibe mir gerne!
